《大生意人》:古平原再胜李百万外国人赫德的一句话揭开真相!
自从兰雪茶摘得天下第一的名头之后,古平原就成为了六王爷和李百万的眼中钉、肉中刺。万茶大会这样的官方活动,打着增强行业交流、促进行业发展的名义,实则是为了给六王爷这样的王公贵族找到了一个敛财的良机。
早在比赛开始之前,官商早就勾结、冠军已经内定。原本不过是例行公事的搞形式、走过场,在一番装模作样、掩人耳目的表演过后,把魁首的大奖颁给内定的李百万。
如此一来,李百万得名、六王爷获利,双方强强联合、互惠互利。谁料,半路杀出个古平原,他愣是凭借一己之力,把天下第一茶的荣誉留给了自己。
虽说运气也是实力的一部分,但李百万准备了这么久,活动经费花掉了几万两,最终却是六王爷搭台、古平原唱戏,对于这样的结局,这对主仆组合自然会感到不爽。
六王爷丢了面子,急需要找回场子。为了给幕后的主子挽尊,李百万就只能对整个安徽茶商会痛下杀手。他祭出了恩威并施的传统打法——一方面宣称不买一两安徽的茶叶;另一方面趁机疯狂压价。
对于父亲李百万这难看的吃相,地主家的傻儿子李钦都表示看下不去——这生意没有这么做的。
李百万对安徽茶出重拳、下死手,但古平原也不是等闲之辈,他自然不会无动于衷、坐以待毙。为了破解困局、挽救茶业,他一人一马、驱驰千里,最终来到了自己发迹的山西省,请来了老八家来助拳。
三晋大地上同样有个李家,立足西北、面向蒙疆、专营茶叶、遥遥领先。古平原在老八家既有信誉、又有声望,分分钟就搬来了救兵,彻底击退了李万堂的反扑。
不过,同在一口锅里吃饭,老八家不怵李百万,但是古平原说要把茶叶出口海外、运抵印度,这样开天辟地的举动,必然会让人感到有些迟疑。
出口茶叶的生意固然诱人,但其中的风险可想而知。因此,对于古平原的合作意愿,李老板仍旧是嘴上不同意、心里不踏实。
为了说服李老板和自己合作,让安徽茶走出国门、卖向亚洲,古平原被迫启动嘴炮技能,来了一番指点江山、旁征博引的演说。
古平原是个聪明人,他懂得客户至上、换位思考的理念。于是,他说了三个理由——一是如果安徽茶被封杀,李百万势必会做大,那么老八家就会养肥了敌人;二是清廷对于地方的控制力下降,在这三百年未有的大变局面前,正是商人崛起的时机;三是东印度公司不过是赚差价的中间商,而中国则是标准的生产商。
为了说服老八家,古平原甚至还不忘用激将法——莫非李老板是年纪大了、胆子小了?
在古平原的运筹帷幄、组织调度下,安徽茶果然登上了英国的军舰,驶向了印度洋的彼岸。眼看着海上茶叶之路就要打通,不甘心失败的李万堂果不其然跳出来捣乱。
李万堂向来是政商两界、黑白通吃,为了打败古平原、封杀安徽茶,他不惜动用关系,让人在海上拦截下了装着茶叶的军舰。
此时此刻,船上的李老板心急如焚;岸上的古平原据理力争。在一场唇枪舌战之后,货物离港、船只放行,古平原的国贸版本就此拓展到了印度。
世上最美好的事情,莫过于虚惊一场。在一切尘埃落定之后,站在事后诸葛的角度,我们自然会下意识地认为,这侥幸的成功,不过是常见的主角光环,编剧的开金手指。
只是,细思之后,我们就会发现,这一切早就在古平原的意料之中。早在山西的时候,他就曾说过,
落后就要挨打,挨打就要立正。此时的大清,已经没有实力和勇气对列强说不。李百万给了东印度公司代理一大堆好处,因此才能一手遮天说了算、大江南北横着走。因此,当李百万搬出上海道台、要求上船检查时,古平原已经预判了他的预判。
古平原用帝国主义的军舰,来给自己的货物打掩护。毕竟,以他对清廷的了解,自然知晓以夷制夷、借力打力的道理。
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