这家浙企近3年海外营收年均增长30% 这束光为何能穿透迷雾
日前，一则消息从德国埃森传来——杭州罗莱迪思科技股份有限公司自主研发首创的室外分布式裸眼3D投影机，斩获2025德国红点奖产品设计奖。
当收到获奖信息的那一刻，罗莱迪思董事长王忠泉万千感慨汇成一句话：“二十余年磨一剑，我们走了一条没人走过的路。”
从G20杭州峰会钱塘江两岸的“水墨淡彩”，到亚运会宝石山的“流霞幻影”；从米兰世博会的东方美学输出，到成都的国内首个照明入口数字孪生平台……罗莱迪思，这个杭州市拱墅区重点孵化的光科技企业，近3年海外营收年均增长30%，产品覆盖全球50余国，国内文旅项目订单翻番。
走进罗莱迪思的未来城市展厅，两台鞋盒大小的“黑匣子”正将高清视频投射到墙面上，裸眼3D效果让画面立体感扑面而来。
罗莱迪思文旅产品总监张佑民向记者介绍这个刚刚获奖的“明星产品”——室外分布式裸眼3D投影机。它解决了传统户外投影的诸多难题，让裸眼3D效果在户外也能完美呈现。
“以往的工程投影机，大多是室内机且体积较为庞大，不仅安装麻烦，匹配室外使用还需要增加不菲的成本。这款产品走的是‘轻装上阵’路线，不仅运输、安装极为方便，更克服了室外严苛环境的使用问题。”张佑民说。
时针拨回到2016年。国家出台相关政策，支持城市培育夜间消费场景，而夜间文旅、商业展示、户外广告等需求，也推动投影设备市场迎来爆发。王忠泉感觉，“这个市场要发展起来了”。此前专注照明设备的罗莱迪思，开始进军投影机市场。但当时这一领域，从上游光源、成像芯片到光学引擎，关键技术节点均由国外企业把控。
数据显示，2016年全球投影专利申请量中，中国企业不足20%，且大多集中于外观设计和应用场景创新。
“我们发现很多城市的特色建筑有着独特的造型和结构，传统的投影设备很难与之适配。”王忠泉说，“刚好，我们推出了一款类似魔方、可灵活拼凑款式的照明灯具，所以就想到能不能把投影机也化整为零。”
要想实现多台投影机的自由拼接，信号传输、图像同步等问题，如何解决？户外环境复杂，投影面可能是异形建筑，又如何保证画面质量？
罗莱迪思通过无数次尝试，创新出图像无缝拼接、边缘融合、色彩校正等技术，确保投影机在各种环境下都能呈现清晰画面。
王忠泉说：“现在，放投影就像搭积木，想加多少台设备就加多少台，不管多大的墙面，都能铺满生动逼真的画面。”
大运河畔，罗莱迪思总部扩建项目正加紧施工。在全球经济不确定性增加的背景下，海外业务占比攀升的他们，逆势扩产。
“我们是宁做凤尾，不做鸡头。”王忠泉说，企业将技术研发重仓在全球中高端光科技企业聚集地——欧洲，将业务布局在中东、东南亚、非洲等地区。
简单来说，在欧洲，与头部企业紧密合作，学习他们的研发方向和管理经验；在中东、东南亚、非洲等地区，积极开展业态创新。
凭借优秀的产品质量和服务理念，罗莱迪思成为2015年米兰世博会中国国家馆室内灯具唯一指定供应商。然而，照明设计在国内完成，实际的施工和技术表现在国外进行，让项目几经波折。
“比如，临近开幕，我们突然发现落地形象墙的装灯工作遇到难题。”王忠泉说，落地形象墙原本全部由青砖砌成，后来设计调整，增加了一块镂空不锈钢板，“这就让光打上去后会出现一条亮线，与原来想要的效果大相径庭。”
罗莱迪思与意大利施工方紧急沟通后，决定打破原有设计，把灯具藏进钢板后方，通过漫反射呈现均匀暖光。“当客户竖起大拇指，我知道我们打开了欧洲市场的大门。”王忠泉说。
米兰世博会的成功只是起点。此后，罗莱迪思与三家著名的欧洲照明品牌同台竞技后，成功中标西班牙布尔戈斯足球场馆光科技项目。
“项目结束后，客户对我们的设计理念、产品品质和售后服务都给予了高度评价。”罗莱迪思品牌总监戴裴佩说，合作之后，对方还主动推进了后续延展项目——西班牙足球甲级联赛系列体育场馆景观光科技建设。
近年来，新兴市场崛起，罗莱迪思也积极转向中东及共建“一带一路”国家，开拓新兴市场，让“出海”之路越走越宽。
驾车进入山东烟台胜利路隧道，蓝色穹顶一望无际，3万余套智慧景观灯具汇聚成“海洋星空”。
2023年，烟台对市区隧道进行照明改造。罗莱迪思中标后，深入了解交通管理部门的需求。考虑到驾驶员在长隧道内容易产生疲劳感，双方商讨通过定制灯光主题，提供一个安全舒适的出行环境。
“我们研发了一套智能控制系统，能够根据外部环境自动调整照明亮度，大幅度降低为解决隧道‘黑洞’或‘白洞’效应带来的过高能耗，提升行车安全性。”王忠泉介绍，“隧道外还安装有传感器，通过软硬件结合，实时捕捉外部天气和车流情况，自动调整隧道内的照明色彩和亮度。”
交通场景，是罗莱迪思智慧公共照明的牛刀小试。随着国家密集出台政策推动夜间经济发展，支持各地对消费集聚商业区的夜间照明和夜景灯光升级改造，罗莱迪思这条光科技“小龙”又把目光投向文旅场景——
在杭州良渚新城的玉湖，一场水幕光影秀呈现流动的诗画；在重庆磁器口后街，无数灯饰重现“入夜后万盏明灯”的繁盛景致；在成都成华区玉双路，裸眼3D、墙面光影、科幻炫酷的主题灯光秀轮番上演……
当前，世界正经历“百年未有之大变局”，全球产业链面临重构，但罗莱迪思依旧对未来发展充满信心，将目光投向光健康等新兴赛道，希望能运用光为青少年眼部健康等问题提供全新的解决方案。
王忠泉表示，杭州“有求必应、无事不扰”的营商环境，给了企业十足的发展信心和定力。“拱墅区政府不仅为我们提供研发补助等相关配套服务，帮助降低运营成本，还将我们纳入区数字经济重点企业名单，助力联动上下游企业，打造一条强创新力、高附加值的产业链。”
在浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心副主任吕淼看来，罗莱迪思的故事，正是万千浙江企业在全球化浪潮中搏击风浪、于时代变局中破茧成蝶的缩影，“以技术创新为根基，以全球视野落子布局，以场景深耕激活内需，方能在时代浪潮中实现可持续增长。”
在全球贸易保护主义抬头、产业链重构的背景下，罗莱迪思的发展路径为浙江企业突围提供了深刻启示。
技术创新是浙企突围的核心驱动力。罗莱迪思打破了传统创新路径依赖，从跟随模仿到自主探索，从单一技术突破到系统解决方案构建，充分证明了浙江企业突围不在于成本内卷、创新复制，而在于原始技术的突破，打破国际技术封锁、提升议价权和话语权。
多元布局与在地发展是浙企稳健扩张的支撑力。在全球贸易不确定性增加的当下，浙江企业在制定市场战略时应具备全局观，不仅要关注发达国家市场，更要开拓“一带一路”沿线等发展中国家市场，以此来分散全球市场的波动风险。像罗莱迪思将技术重仓欧洲，将业务拓展至新兴市场，通过属地化布局适应不同市场需求，便是灵活应对国际贸易环境变化的有效策略。
内外双循环协同是浙企实现可持续增长的拉动力。2019年我国的人均GDP已经突破1万美元，消费者对于产品和服务的要求越来越高。浙江企业本身深耕全球市场多年，具备对消费者需求的深度洞察与快速响应能力；同时，在全球化进程中积累了技术、品牌与供应链优势，以“技术+场景”创新激活内需蓝海，不仅将产品与民生需求、城市发展紧密结合，更通过创新应用开辟了新的增长曲线，实现了出口与内销的良性互动。
罗莱迪思的故事，是万千浙江企业在全球化浪潮中搏击风浪、于时代变局中破茧成蝶的缩影——以技术创新为根基，以全球视野落子布局，以场景深耕激活内需，方能在时代浪潮中实现可持续增长。
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